小蝌蚪DIY毛绒玩具坊

一、市场前景分析

随着中国经济的迅猛发展，消费者的能力的普遍提高。毛绒玩具由季节性转向四季畅销——以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的改变，毛绒玩具成为一年四季都受欢迎的商品。据国家统计局年初的数据：2005年毛绒玩具类在中国销售达50亿元，而且这个数字还将在3——5年内快速发展现象，有多快呢？以每年40%的速度递增！到2010年中国毛绒玩具消费额将超过300亿元。但国内毛绒玩具市场的潜力到底有多大，热点在何处呢？

1．据统计，在中国13亿多人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿便接近3亿多人，占全国人口的25%，占全球适龄儿童的1/3左右。我国城市儿童有8,000万人，他们构成了一个异常庞大的毛绒玩具销售费群体。

2．对于家里的独生子女，家长们越来越重视孩子的素质教育，尽可能的满足孩子的心理需求，越来越舍得往孩子身上投入。　

3． 据调查，在购买学习工具及毛绒玩具时，59%是由孩子作主，至于娱乐，由孩子作决定的比例亦超过50%。

4． 以每三口之家每年至少支出10元购买一件玩具计算，玩具年消费高达40亿元。随着国内居民生活条件的改善，玩具消费将会越来越高。据预测，2000年国内毛绒玩具的销售额将突破100亿元，并以每年40%速度增长，到2010年中国毛绒玩具消费额将超过300亿元。

5．据统计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件，玩具毛绒玩具占其中的45%。据调查，在受访的家庭中，55%的家庭愿意购买与国际品质接规的毛绒玩具，可见高品质毛绒玩具在国内应有不俗的销售前景。

6． 据了解，目前各大中城市里的毛绒玩具爱好普遍可接受的价格大致在100——300元左右。然而，在不少城市乃至一些县城里，毛绒玩具不但是儿、青少年的喜好，有一大部消费者是青年、成年人，高达500元以上甚至几千元的的新颖、高档毛绒玩具，同样有其市场。

二、diy毛绒玩具市场特色

1．中国玩具产品包括毛绒玩具、塑胶玩具、皮制玩具、儿童汽车等等，但毛绒玩具在中国乃欧美、东南亚、韩国、日本等等最为畅销，并且欧美的营销模式早以得到创新，diy模式就是最流行的一种，并迅速覆盖了东南亚、日本等市场。毛绒玩具巨头“build a bear” 已经进军了台湾、泰国市场，正在酝酿着把它们的专卖店开到中国.

2．以前，消费者会选购一些传统的毛绒玩具如低档次的毛绒、布制类玩具。现在，他们对毛绒玩具的需求有所提高。据调查，34%消费者会选购有创意性的毛绒玩具，31%会选择智能型（自己动手）毛绒玩具，而45%则喜爱高档的毛绒、衣服搭配（diy模式）类毛绒玩具。

3．为什么diy毛绒玩具在欧美、东南亚、日本等等如此热销呢？diy毛绒玩具，摆脱传统玩具种类少，造型死板的缺点，而且diy毛绒玩具的主要产品是做工精细的各种泰迪熊及动物毛绒玩具和与其配套的衣服饰物。其特色在于所有的毛绒玩具在卖出时都是没有填充棉花的，而是要由客人来自己填充，（当然，高质量的棉花都是免费付送的），动物的背后有一个拉链，无论大人小孩都能很容易地填充，填充的柔软度或硬度都可以由你自己来控制，我们还送一个可以用来许愿祝福的红心，可以放到玩具的身体里---象征着他有了生命，还要为她填写出生证。这完全有别于传统的毛绒玩具，让人觉得这是一个创造的过程，那些可爱的泰迪熊和动物都是由自己赋予了生命，是可亲可爱的朋友。

在填充的过程中客人还可以自己挑选音乐盒放进去，或者亲自录制自己的个性声音。填充好之后，可以为他挑选各种衣服，各自试穿看看效果。然后还可以为他挑一个小房子---全彩色卡通印刷精美的盒子。所有的动物都免费送一个精致的出生证，客人可以为他的新朋友起个名字然后填上去。

我们强调这是一个体验式的购物过程，玩具就是用来玩的，购物的过程就是让人体验玩的过程。你可以随意的为她填充棉花，给她许愿，让她在你手上诞生。你可以尽情的玩尽情的为她试穿各种衣服，选择你喜欢的音乐放到她身上或录制你的个性声音。

我们同时还强调这是一个情感的消费过程，对于爱心关怀，温情慰籍，毛绒玩具是最佳的载体，而我们的营销模式正是让毛绒玩具蕴涵的情感的因素发挥到最大。我们努力让每个来体验我们购物流程的人都能投入进来，无论是大人还是小孩。我们崇尚浪漫和温馨，我们排斥宣扬暴力的玩具；我们崇尚和谐，我们排斥给孩子带来压力的玩具。

这种自己制作小熊的模式在欧美已经非常流行，短短几年“build a bear”从零开始，如今每年的销售额早已突破2亿美元！增长势头依然强劲。这不同于以往任何一种diy模式，它不但满足了人们对个性化和多样化的需求，而最重要的是它融入了浓浓的人性化------情感！这是它在全球各地流行，也开始在中国流行，而且历久不衰的重要原因！

三、“小蝌蚪”品牌diy毛绒玩具的优势

“小蝌蚪”是一个越来越受到关注的毛绒玩具品牌，由杭州罗伊公司所拥有，引进了风靡欧美的时尚diy泰迪熊，在国内尚属首创，有着巨大的空白市场，“build a bear”从零开始短短几年销售额已超过5亿美元，其专卖店不但遍布欧美，更是已达到台湾香港和东南亚等地，佐证了这一行业的巨大前景。

在小蝌蚪，每个毛绒玩具都可以由顾客自己动手来填充，有自己的一颗“心”，有独特的录音盒，有“出生证”，“许愿卡”还有她自己的房子，更特别的是，每个熊宝宝还拥有100套各种各样的衣服饰物，让个性的您来打扮个性的小熊！我们的口号：个性张扬的您需要拥有个性的小熊，而不是商场里完全流水线的产品! 并且公司所有资料背景已经在中国国家商务部审核备案通过，依法获得了在全中国发展项目连锁加盟的资格。公司经过多年的市场探索，现正面向全国推广连锁加盟，其独特新颖和清晰的盈利模式吸引了众多投资创业者，短短时间里已经有多家小蝌蚪加盟店开出和正准备开出。国际方面，2008年10月，小蝌蚪在马来西亚吉隆坡的第一家旗舰店火爆开业，标志着小蝌蚪品牌正式进入东南亚市场。可以说我们是一家比较成熟的，也是比较专业的，不管是品牌，技术含量，系统运作的方式和对加盟店的服务都是非常专业和完善的公司。